Avoir une bonne popularité auprès de vos clients et de vos salariés vous permet de remporter plus facilement des contrats et donc de faire des meilleures marges
Tout simplement à remporter plus facilement des appels d’offres.
Les clients pourront valider plusieurs propals pour un seul appel d’offres (S’ils prévoient un pic d’activité)
Si le client a finalement besoin de 2 profils au lieu d’1 seul: parmi la liste des propals, il choisira la proposition la moins chère + celle de la SSII qui a une bonne image.
En clair les SSII disposant d’une bonne image ne seront plus obligées de brader leurs employés pour remporter des contrats.
Bien sur, ces règles d’acception sont proportionnelles au nombre d’étoiles que vous possédez.
Un prestataire heureux véhiculera toujours une bonne image de votre SSII chez vos clients !
La réciproque est vraie...
Comment gagner des points supplémentaires ?
C’est facile il suffit de :
Embaucher ! (plus votre SSII sera importante, plus vous serez connu et donc populaire).
Travailler avec des freelances. (Leur implication est toujours très appréciée chez les clients)
Vous occuper régulièrement de votre SSII.
Accorder des augmentations à vos salariés.
Faire partie d’un groupe, vous profiterez d’une visibilité accrue.
Organiser des déjeuners, séminaires etc... voir ci-dessous !
Comment perdre des points ?!
C’est encore plus simple il suffit de :
Rompre vos contrats avec vos clients.
Diriger une société avec un nom vulgaire ... les clients adorent (Bientôt) !
Licencier vos salariés (si possible lorsqu’ils sont en mission).
Rompre tous les contrats où des freelances sont positionnés.
Refuser systématiquement ou ignorer toute demande d’augmentation.
Soignez votre image !!
Voici quelques actions qui vous permettront de renforcer votre popularité :
Invitez un de vos clients à déjeuner !
Détails :
3 couverts à 70 € (vins compris) dans un bon resto.
Renouvellement max : 1 fois / jour.
Persistance : 2 semaines.
Coût : 210 € et 0 unités !
Invitez quelques uns de vos salariés à déjeuner !
Détails :
11 couverts à 25 € (coca compris) dans un resto.
Renouvellement max : 1 fois / jour.
Persistance : 3 semaines.
Coût : 275 € et 0 unités !
Soirée Bowling !
Détails :
2744 paires de chaussures à 2 € + 2744 parties à 4 euros.
Renouvellement max : 1 fois / semaine.
Persistance : 1 mois.
Coût : 17838 € et 4 unités
Soirée Karting !
Détails :
2744 carnets 10 tours à 50 €.
Renouvellement max : 1 fois / semaine.
Persistance : 1 mois.
Coût : 148650 € et 6 unités
Séminaire de 2 jours à Marrakech !
Détails :
2744 employés + 229 salariés du siège à 155 €.
Renouvellement max : 1 fois / mois.
Persistance : 3 mois.
Coût : 460815 € et 10 unités
Soirée de Gala !
Détails :
2744 employés + 229 salariés du siège + 1445 conjoints + 20 clients et prospects à 110 €.
Renouvellement max : 1 fois / mois.
Persistance : 2 mois.
Coût : 488180 € et 10 unités
Weekend Ski!
Détails :
2744 informaticiens skieurs + 229 salariés du siège à 200 €.
Renouvellement max : 1 fois / mois.
Persistance : 3 mois.
Coût : 594600 € et 15 unités
08:30 -- Les clients viennent de rendre leurs décisions sur 221 propals !
08:30 -- Les clients viennent de faxer 171 appels d'offres !
09:30 -- Les clients viennent de rendre leurs décisions sur 33 propals !
09:30 -- Les clients viennent de faxer 41 appels d'offres !
10:30 -- Les clients viennent de rendre leurs décisions sur 348 propals !
10:30 -- Les clients viennent de faxer 123 appels d'offres !
11:30 -- Les clients viennent de rendre leurs décisions sur 398 propals !
11:30 -- Les clients viennent de faxer 160 appels d'offres !
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